鼎立实业•俞云祥:无诚不信,无信不立

    2018年10月12日,一个值得被浙江铸铝门业者记录和纪念的日子,因为就在这一天,浙江制造铸铝门团体标准正式发布,并已经确定当月月底正式开始施行。可以说,《中国制造2025》发展战略的全面实施,可以大大规范和提高铸铝门生产制造标准,共同打造属于我们国人自己的民族品牌,让madeinchina走向世界

    2018年10月12日，一个值得被浙江铸铝门业者记录和纪念的日子，因为就在这一天，浙江制造铸铝门团体标准正式发布，并已经确定当月月底正式开始施行。可以说，《中国制造2025》发展战略的全面实施，可以大大规范和提高铸铝门生产制造标准，共同打造属于我们国人自己的民族品牌，让madeinchina走向世界，实现中国梦。

    而小编也了解到一个令人振奋的真相，据了解这次铸铝门的标准定制是按照“欧华尊邸”铸铝门的生产标准来制定的，这就代表浙江鼎立实业有限公司旗下的门业产品在行业中的影响力巨大，同时更重要的是，“欧华尊邸”品牌拥有过硬的品质、过硬的技术团队以及过硬的口碑。所以，小编也先恭喜下咱们浙江鼎立实业有限公司能够成为铸铝门行业真正的标杆！

    更加荣幸的是，小编能够又一次采访到浙江鼎立实业有限公司俞云祥董事长（以下简称‘俞董’），也是我们“优秀人物专访”采访系列的代表性企业家。

    俞董您好，又一次与您见面了，非常荣幸。原谅我又一次用这么俗套的方式开场，落花时节再逢君，又是万里白云无暇的美好时节，也许因为对您心存钦佩，故而采用这种深沉庄重的开场。

    【鼎立实业·俞董】谢谢！老朋友见面非常欣喜，谢谢中国家居网多年来一直对我们的关心支持！

    【中国家居网·记者】：前些天我的朋友圈被一篇叫做《浙江制造-铸铝门有标准了》的文章中，眼尖的小编赫然发现上面出现了“浙江鼎立实业有限公司”，了解铸铝门、别墅门乃至智能锁业行业的人对鼎立实业定然都不陌生，尤其对于小编，毕竟有幸与您多次对话，对您和您的企业有一定的了解。但小编却没想到整天刷朋友圈刷微博看各种网红，有一天竟然这么近距离的认识了网红的缔造者——鼎立实业。

    众所周知，一直以来，浙江不仅仅是互联网发展的重大源头，更是中国最大的门业制造及五金制造所在，那么“欧华尊邸”能够在偌大的门业市场环境下，成为浙江制造铸铝门的标准，我们也不禁好奇，是什么原因促使“欧华尊邸”成为铸铝门行业的标杆呢？

    【鼎立实业·俞董】：通过众所周知的中美贸易战，使我们更加认识到了产品品质的重要性。浙江是门业制造大省，在产业的优化，品质的提升都应走在全国的前列。2018年，浙江政府技术质量监督主管部门委托浙江省品牌建设委员会牵头制定了《浙江制造团体标准－铸铝门》，于2018年10月12日发布，2018年10月31日实施，这是推动铸铝门行业健康、持续、良性发展的一大幸事。该标准是以鼎立实业欧华尊邸铸铝门生产标准为主要元素而制定的，证明鼎立坚定追求品质的理念和制造优质产品的行为得到政府的认定与社会的认知。

    鼎立是2010年上马生产铸铝门这个项目，缘于本人2009年一次出差欧州考察而定：我看到欧州的家庭入户门大多是金属工艺门，实用耐看，简直就是工艺品。当时我得到了很大启发，并产生一个了念想：我们中国有5000年的传统文化沉淀，完全有可能造就更好的金属工艺门？回国后，我马不停蹄组织我们的专家技术团队考察和论证可行性，于是创立了自主品牌“欧华尊邸”的铸铝门。一开始我们就对产品作了常人不太理解的“六字方针”：诚信、责任、价值。一是万事诚为先，先做人后做事，无诚不信，无信不立；二是永远都不能忘了对产品、对用户、对社会的责任；三是为用户创造最大价值的产品，好的产品。9年了，我们一直初心不改，砥砺前行，始终把铸铝门当作一项打造民族品牌的事业来做。不断研发开拓与测试改进，不为利益所惑与投机取巧，不折不扣地抓品质，把产品做成极致，可谓“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”。

    【中国家居网·记者】：自古以来“诚与信”便是国人做生意第一要奉行的宗旨。想来能够成就一代名企，成就一个高口碑的品牌，从来不只是靠营销。消费者真正看重的是产品自身的品质如何。我们都知道，德国制造在现如今已经成为“高端、高品质”的代名词，可又有谁想到，曾经在十九世纪八十年代，“德国制造”四个字一直以来令人嗤之以鼻，令英国厂商指责鄙视，“德国制造”这几个字是被钉在耻辱柱上的。光阴弹指，时间本身不能成就什么，但德国人对品质的追求也就此萌芽且蓬勃，发展至今，“德国制造”用品质完成了自己的蜕变。上流社会开始追逐德国制造的各种奢侈品，即便它价格昂贵。

    而如今，国内也有着众多企业，看透了行业的“潜规则”却不同流合污。就比如“欧华尊邸”，一直以来秉承着德国的技术与质量理念，严格把控质量观，绝对不允许把质量不合格的、有瑕疵的产品流向市场，产品做到力求完美、技术不断创新。相信每一个企业家在创业初期都是想要做最好的产品，可是路走的多了，会遇到各种各样的诱惑，潜移默化不知不觉间改变初衷。坚持，从来都是世上最难的事情，而欧华尊邸，又是如何从艰难中走出来，拒绝各色诱惑呢？

    【鼎立实业·俞董】：赚钱是企业生存发展的基础，天经地义，每一个企业家都想赚到钱。可是赚什么钱而怎样赚钱？各人都有各人的目标与底线，但是最难的就是坚守这个底线，经不住诱惑而改变了初衷，最终伤人一千损己八百。曾经有不少的经销商向我们提出“降低标准降低成本降低价格，在市场上具有更大的竞争力，把量做的更大。”的要求，有的更加直接说：“人家可以把实木背板做到1公分厚，而你们欧华尊邸为什么要坚持做3公分厚呢？”等等，所有的意见汇总起来只有一点：“一切为了赚大钱赚快钱而去做。”诱惑力真的挺大，如果是这样做的话，厂家与经销商都能很快发财，皆大欢喜。那么，我们的品质在哪了？我们的良心何在？我们又怎么去面对用户？1公分厚的实木板（或者是密度板）做2个多平方的铸铝门背板只能是短期地蒙骗用户啊，除非你的企业后续的路不想走下去了。因此，我们没有动揺，始终如一，拒绝各种诱惑，宁缺勿滥，求稳不求快，一步一个脚印地去践行自己的梦想：制造“零维护”的优质铸铝门，打造具有影响力的中国民族品牌。

    【中国家居网·记者】：从俞董的言谈中不难看出，对于当下不守诚信、以利为先这种做法的不屑与痛心。天下无难事，只怕有心人。我们有权利也有义务去推崇您的想法和做法，更有责任去维护企业家难得的品质与追求。

    老祖宗有句话叫做“高处不胜寒”，站在制高点的时候，人会看的更深远。可同时，也被更多有心和无心人关注，这种压力就仿佛一道道绳索，被比对、被羡慕、被争论、被捆绑。那么身居门业行业的高点之上，您是以怎样的心态来面对种种赞扬和舆论呢？

    【鼎立实业·俞董】：通过近几年的努力，最让我欣慰的是：铸铝门正以一种新兴行业蓬勃发展。在本年代之初，我们在做铸铝门时，大部份人根本不知道这是一种什么门，国家管理部门也把分类归到“金属饰板的防盗门”。但是好的产品是藏不住的，正因为铸铝门的厚重内敛、大家风范、美观大方、经久耐用等特性被越来越多的人所喜爱。后来参与的人逐渐地多了起来，铸铝门才慢慢地融入了市场，走进了千家万户。

    我们一直把铸铝门当作一项事业来做，愿为铸铝门的发展当奠基石与摧化剂，任何荣辱褒贬，都能坦然面对，一笑而过。我们有不少新研发设计出来的款式，并获得国家外观专利，现在大家都在用，有人就问我：“这是你的专利，人家模仿用你的专利作品，你们都不追究吗？”我说：“铸铝门还是正在起步发展时期，须营造一个宽松的环境，让更多的企业参与到铸铝门的行业里来。所以其它厂家看中我们的铸铝板的外观专利产品，想用就用吧，我们要共同努力先把产品做好，把市场做大。”

    【中国家居网·记者】：好一句“营造一个宽松的环境”，有容乃大，也许正因为“欧华尊邸”的宽松，才更加促进了如今铸铝门行业的百家争鸣的气象。刀剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来，太多人只看到成功人士的光鲜与荣耀，却鲜有人去关心成功者是如何一步步从第一台阶，站在最高处的。而小编今天，很想代替广大业内人士、广大消费者及您的众多拥趸，请您忆苦思甜一下，曾经的创业道路遇到过最大的难题是什么，而您又是如何攻克的呢？

    【鼎立实业·俞董】：铸铝门不比一般的防盗门，并不是在防盗门的表面上加一块铸铝的饰板就成为了铸铝门。真正要做好一樘高品质的铸铝门是非常非常不容易的。我们在刚开始做的2010－2012这三年中，不断探索、不断测试、不断研发、不断改进，逐步形成了铸铝门材料、生产、工艺的基本标准，也销出了不少的铸铝门产品。但是近三年的积累当中遇到了一个门维护的大问题：因铸铝门太重了，用户使用一段时间后，门扇就出现下垂移位，造成门不能关与锁不上。这问题就是出在门的合页上，当时我们采用台湾生产的三维可调明装式合页，虽然门下垂是可以调整回去，但是调整好了过几天可能又下垂了，这无疑增加了我们维护的难度与成本。如果合页不解决，那么时间长了，维护的重担就会压得你透不过气来，使你的生产难以为继。

    首先我们满世界找合页，在制造业强大的德国、埃及、意大利等相关国家都找了，结果均找不到相品配的合页。怎么办呢？我思索了几天，决定找不到就自己来！当时我亲自带队组织了攻关小组，研发铸铝门合页的大难题。我们化了近半年的时间，通过分析研究、拓宽思路、取长补短、深化结构、一遍遍测试、一点点改进，终于在2013年6月成功地研发出了“欧华尊邸三维可调暗置式合页”。该合页不仅具备超承重与三维可调性能，而且还具有定位上锁与滚动摩擦的性能，成为了我们造就“零维护”优质铸铝门的的核心技术与关键部位。自2013年下半年开始，我们使用了“欧华尊邸三维可调暗置式合页”的铸铝门，就再也没有发生过门扇下垂移位而带来关下上锁不了的相关质量问题。

    【中国家居网·记者】：虽然俞董短短两段话来概括了攻克一道道技术难关，但光凭想象也知道这其中的艰苦。如果没有信念，是很容易懈怠，甚至放弃。诗仙道“蜀道难难于上青天”，经历蜀道艰辛才能赏万千美景，而我们一众消费者如今所享受的美景也正因为有“欧华尊邸”用不懈的坚持和屹立为我们趟平了蜀道。

    没有经历过风雨的人，不会看到彩虹的绚烂。过了五关，斩了六将，成就关二爷万古流芳。而这些成长必须付出的代价，成功以后再看便是可贵的财富。

    总有人喜欢用“日新月异”来形容我们当下生活的时代，这的确没有丝毫夸张。朋友经常戏称，如果哪天太忙没有时间上网，就好像被全世界抛弃了，上个微博连“梗”都看不懂了。

    这的确是当下的环境。毕竟鼎立实业将至今已成立将近二十年，这二十年时间，面临飞速发展的新时代，您是怎么带领着您的团队在固守品质的情况下，跟上时代的节奏呢？

    【鼎立实业·俞董】：这主要决定于你办企业的理念与精神。我们鼎立一个重要的理念就是：“先做人，后做事”。做人首先就是要做一个有诚信、负责任的人，这也是做人的本份。一家企业何况不是这样呢？企业应该说到做到，绝不能失信于社会，失信于人，要有高度的责任感，对社会负责，对国家负责，对用户负责，对职工负责。只有这样，你的企业才能健康持续地逐步发展。

    产品的生命力取决于自身的质量，优质的产品永远不会落伍。德国是世界著名的制造强国，不仅有西门子、大众那些世界知名的大型企业，但更多的是毫不声张的中小型企业。比如，做烤箱的，有一家巴斯的公司，把全国市场份额做到了70%；有一家做伞具的，叫格贝赫尔，也占领了全国的50%的市场。这些小企业有一个共同的特点，他们几乎都是百年企业。他们能够坚持几代人、围绕一项主业，专注、专业、专心，不断做精、做优，一代一代传承下去。这就是我们如今必需弘扬的工匠精神！鼎立近二十来年的发展就是靠这种初心不改，固守品质；稳扎稳打，不赚快钱；精益求精，追求极致的企业工匠精神。

    【中国家居网·记者】：工匠精神，值得国人世代流传！现如今，国内的门业行业可谓百花齐放百家争鸣，每个企业都有自己独特的优势，或以服务取胜、或以价格取胜、或以创新取胜，各自使出浑身解数来赢得更大的市场、更多的市场占有率。而咱们“欧华尊邸”能够立足长久，您觉得是哪些优势让消费者在万花丛中认准欧华尊邸的呢？毕竟，如今的铸铝门行业已经从百度搜索不足万位的数字一路飙升到75万之多，数字下隐含着的是无法想象的残酷竞争，能够在这种环境下让消费者买账实在难于登天，我们想听听您的成功法门。

    【鼎立实业·俞董】：是的，如今的铸铝门行业已经得到了蓬勃发展，涌现出了不少品质做的不错的企业，但也带来了更多的是只追求利润而不唯质量的厂家，致使市场上的铸铝门产品参差不齐，到处打价格战，鱼目混珠，让客户难以辨别真伪，最终损害了用户的利益，也损伤了自己的企业。

    我们的定位目标就是要做中国一流的产品。所以我们从不参加打价格战，只是认认真真地把产品做好做到极致，为用户创造更大的使用价值。我们的铸铝门价格四年基本没变，虽近二年的物价指数提高很大，但我们也只是采用更多的智能化开发提高工效与压低公司利润空间来稳定价格。这也是欧华尊邸铸铝门一直受到广大客户的支持与点赞的因素吧。

    【中国家居网·记者】：一个企业的成功离不开领导者的睿智规划，那么一个行业的发展那便意味着天时、地利、人和缺一不可。铸铝门现在逐渐普及深受欢迎。比如铸铝门坚固耐用且不生锈；整体浇铸一次成型，生产周期短；维护成本比较低，湿布也可以擦拭保养省时省力也省钱；而外观更可以定制各种纹理花型，大大满足各类人群的审美需求。但小编听说，铸铝门其实在最初是由日本引入，当时并不被很多消费者接受，小编对铸铝门行业的了解纯属门外汉，今天碰到您这样的专家就不班门弄斧了，请您来谈一谈铸铝门的发展史，小编跟着广大消费者一起长长知识。

    【鼎立实业·俞董】：最早在本世纪初，就有来自于台湾的老板在我们大陆做铸铝门。此时台湾是比较普遍使用铸铝门了，因为铸铝门的一个主要特点就是能防盐腐，台湾海岛盐腐严重，所以铸铝门就推广开了。但这只是铸铝门发展的初级阶段，铸铝门很多优势还没有开发出来呢？

    我们是2010年初参与进来的，当初是想做金属工艺门，看到这铸铝板可以设计开发很多文化元素的图案，所以就决定做铸铝门（当时称为铜铝精雕门）。我们做了二三年后（2013年初），慢慢地有大陆原来做防盗门的厂家也参与铸铝门这个领域来了，这段时期铸铝门得了较大的发展：一是铸铝板的造型设计开发，我们请资深的文化大师与高级美工设计制作了几十款具有丰富中华民族传统文化内涵的面板，让用户有更多的选择。二是铸铝门的背板也得到了更多的选择，从原来只是钢板、铝板、或者竹板做背板发展用原木或者实木复合板做背板，与家庭的装修风格更加协调、更加温馨。三是铸铝门的材质与生产工艺基本上有了定义或者可说是初步标准，通过更多的检测设备与技术测试，清楚铸铝板应该用什么配方的铝合金锭最佳，框架用什么钢板、密封条用什么材料最好，表面油漆用什么工艺做最耐退色最环保等等。此时铸铝门逐渐得到了市场的认同与客户的青睐。

    2014年至今应是铸铝门的高速发展时期。原先在做的台湾老板淡出，大陆老板做铸铝门的企业掘起，铸铝门的优势得到了充分地发挥与展示，成为了高中端门业市场的主力军。国家政府也越来越重视，把铸铝门被当作一种新兴的行业来抓。浙江是门业的制造大省，为实现“中国制造2025”的战略目标先行一步。2018年，浙江省质量技术监督部门委托浙江省家具与五金研究所与我们浙江鼎立实业公司起草制定《浙江制造团体标准－铸铝门》，于2018年10月由浙江省品牌建设委员会颁布实施，使铸铝门步入了有轨、健康、持续、稳步发展。

    【中国家居网·记者】：涨知识了哈哈。原来铸铝门在中国的发展有过这么一段鲜为人知的历史。透过铸铝门历史进程不难看出，铸铝门能够逐渐走入国人的门庭，离不开您带领的帝虎及众多优秀企业的共同努力。发展至今数年之久，那么您是如何看待现下铸铝门行业的发展呢，或者对未来铸铝门行业的发展有哪些高见呢？

    【鼎立实业·俞董】：铸铝门发展前景广阔，但前题必须是跟上“中国制造2025”的前进步伐，按标准做好合格的产品，才能使铸铝门更好地造福于社会与民众，让世界爱上中国造！

    2019年，我们欧华尊邸降价不降质，推出了24种微利暴款优惠铸铝门，让铸铝门走进更多的家庭，让更多的用户用上高品质的铸铝门。

    【中国家居网·记者】以至诚为道，以至仁为德。君子之行，动则思义，不为利回，不为义疚。国人的品牌能够不疾不徐、脚踏实地的做好自己的“门”、坚守好自己的“门”，弘扬属于我们国人的“诚信”文化，让小编觉得，做“门”既是做人。

    商场上，德行服人方得长久，感谢“欧华尊邸”感谢俞董，感谢每一个“鼎立人”的努力与对底线的坚守，让我们知道，在粗制滥造泛滥的当下，也有很多良心的经营者，一直在守望初心，以诚而闻于天下！